La fatiga de los compradores de vivienda golpea el mercado inmobiliario a medida que los precios continúan subiendo

Por Clare Transfer

Sep 22, 2021

Ron y Kathy Kern comenzaron a buscar seriamente su hogar para siempre la primavera pasada cuando su hijo menor terminó la universidad. La pareja esperaba cambiar su casa de dos pisos y cuatro habitaciones en los suburbios de Indianápolis por un rancho más pequeño de un piso donde pudieran envejecer más cómodamente en su lugar.

Desafortunadamente, no salió como esperaban.

Los Kern presentaron cuatro ofertas, retiraron la última y perdieron su depósito en garantía en el proceso cuando supieron cuánto costarían las renovaciones necesarias de la casa. Después de la experiencia desmoralizante, decidieron suspender su búsqueda hasta que Ron, de 61 años, se retire de su trabajo en una empresa de ingeniería en algún momento más adelante.

“Nunca antes habíamos experimentado un mercado como este. … Es una montaña rusa de la que estamos listos para bajarnos por un tiempo. Esta última oferta nos acaba de convencer”, dice Kathy, de 58 años, especialista en cajeros automáticos recientemente jubilada en una cooperativa de crédito. Los nidos vacíos, que viven en Fishers, IN, tienen problemas para dormir y perder peso como resultado del estrés. "Cuando encuentras esa casa donde no tienes que remodelar nada, esa es la casa que todos los demás están buscando".

Después de lidiar con más de un año de precios de viviendas récord y en rápido aumento, guerras de ofertas despiadadas, ofertas que son todas en efectivo y entre un 10% y un 20% sobre el precio de venta, y una escasez histórica de propiedades en venta, muchos compradores en El mercado inmobiliario de hoy, alimentado por una pandemia, está sufriendo la fatiga de los compradores.

Algunos se agotan y se toman un descanso, o abandonan el mercado por completo. Otros temen que haya otra burbuja inmobiliaria en el horizonte (a pesar de que los expertos en bienes raíces creen que no es probable), por lo que se están quedando al margen. Y hay quienes fueron descontados porque los precios de las viviendas subieron más que sus presupuestos.02:

“La señal más importante de la fatiga del comprador es poner en pausa una búsqueda”, dice Danielle Hale, economista jefe de Realtor.com® . “Puedo entender cómo en el difícil mercado actual, algunos compradores pueden no estar dispuestos a seguir buscando.

“Hay un dolor real que ocurre si pujas por una casa y no la consigues. Mentalmente, una parte de ti ya estaba comprometida con el hogar”, dice.

Solo alrededor de un tercio de los compradores de vivienda recientes recibieron su primera oferta en una propiedad aceptada, según una encuesta de Realtor.com de enero de compradores recientes y potenciales por primera vez.

La situación era más sombría para los compradores por primera vez, muchos de los cuales luchan por hacer el pago inicial. Aproximadamente el 68% de los compradores por primera vez se enamoraron de una casa, pero terminaron no pudiendo comprarla, debido a que se sobrepujaron o no consiguieron financiamiento, o la casa no pudo inspeccionarse, según la encuesta.

La pandemia de COVID-19 y todas las preocupaciones de seguridad que la acompañan han agravado la situación. Algunos vendedores potenciales se han vuelto más reacios a listar sus propiedades, lo que agrava la escasez de viviendas. Mientras tanto, los compradores desesperados que pueden trabajar de forma remota durante parte, si no toda la semana, se están mudando más lejos de las grandes ciudades y hacia áreas urbanas más pequeñas, lo que aumenta los precios y la competencia en todo el país.

“Es probable que continúe siendo competitivo en el futuro previsible a menos que algo cambie drásticamente y veamos muchas más casas a la venta”, dice Hale. Pero "incluso si algunos compradores se retiran, todavía hay muchos compradores en el mercado".

Muchos compradores locales y nuevos están siendo descontados

El fenómeno del trabajo desde casa (también conocido como en cualquier lugar ) ha elevado los precios a niveles inauditos en muchas partes del país donde anteriormente habían sido más razonables. Pero muchos trabajadores de cuello blanco que ya no necesitan ir a una oficina en las ciudades grandes y caras de las costas han podido vender sus costosas casas y usar ese efectivo para comprar casas en áreas de vacaciones, así como en los suburbios más alejados. y ciudades más pequeñas. Eso hizo que a los locales les resultara más difícil competir.

“Es bastante malo en nuestro mercado para quienes compran por primera vez”, dice  Barbara Jordan , agente de bienes raíces de Coldwell Banker Realty en Tampa, FL. Muchos de los compradores que están ganando la guerra de ofertas son del noreste, Chicago y California, que están vendiendo sus casas y mudándose a Florida. “Lo que estamos viendo son hasta 20, 30 ofertas en una casa. Los que ganan son los compradores en efectivo o tienen dinero que pueden arrojar encima ".

Los compradores por primera vez, la mayoría de los cuales tienen estudios universitarios, buenos trabajos y, a menudo, un pago inicial del 20%, a veces simplemente no pueden competir, dice ella. Eso es porque es más difícil conseguir que se acepten ofertas con una hipoteca. Los vendedores quieren saber que obtendrán los precios que se les ofrecen incluso si su propiedad no se tasó tanto.

“Es muy triste, son buenas personas que han hecho todo bien”, dice Jordan sobre estos compradores. "Pero muchos de ellos se están retirando del mercado".

En el otro lado del país, el agente de bienes raíces del área de Los Ángeles, Scott Pinkerton, dice que sus clientes que pueden permitirse quedarse quietos lo están haciendo.

“Muchos se han frustrado al perder frente a ofertas en efectivo, inversores y ser superados”, dice Pinkerton, de Century 21 Peak. Algunos que podrían haber pagado una casa unifamiliar se están dando cuenta de que ahora solo pueden pagar un condominio o pueden necesitar mudarse a un lugar más barato si quieren comprar. "Lo que quieren ya no está disponible en su rango de precios".

Pero otros solo esperan la oportunidad adecuada.

"Tengo clientes que se acercan a mí de vez en cuando para ver cuál es el mercado y qué pueden obtener por su dinero", dice. "Algunas personas están sentadas esperando un cambio en el mercado".

No todo el mundo puede esperar hasta que el mercado se enfríe más y más hogares se conecten. Muchos de los clientes de Debbie Murray, corredora asociada con sede en Dallas, son extranjeros que consiguieron trabajo en el área y necesitan un lugar donde vivir (ya sea que vayan a la oficina un día a la semana o cinco). La región de Dallas, en particular, se ha convertido en un punto caliente para las grandes empresas (como Toyota) que reubican sus oficinas centrales o expanden sus operaciones en el área.

Una pareja de Chicago con la que trabajaba Murray hizo 11 ofertas antes de que finalmente aceptaran una. Recientemente cerraron una casa de $ 1.1 millones que compraron sin ser vistos por aproximadamente $ 100,000 sobre el precio de lista sin contingencias.

“Si se muda aquí desde otro estado, no tiene otra opción”, dice Murray, quien trabaja con Allie Beth Allman & Associates.

Tomarse un descanso puede costar a algunos compradores

Tomar un descanso para la salud emocional de una búsqueda activa de casa puede ser un riesgo financiero. Si bien las guerras de ofertas pueden disminuir un poco, lo que podría ahorrar a los compradores una gran cantidad de dinero, los precios y las tasas hipotecarias siguen aumentando.

"Desafortunadamente, en nuestro mercado, los precios siguen aumentando y, en algunos casos, para un comprador que espera demasiado, puede sacarlo del vecindario que más desea", dice Brad Pauly , corredor de bienes raíces en Pauly Presley Realty en Austin. , TX. "Les digo que entiendo por lo que están pasando, pero que intenten seguir adelante y esperar a que la próxima semana de propiedades llegue al mercado".

Durante la pandemia de COVID-19, Austin emergió como uno de los mercados más calientes del país. Los precios de lista promedio de las casas aumentaron más del 46% en el área metropolitana desde marzo de 2020, cuando la pandemia cambió la vida en los EE. UU., Hasta agosto de 2021, según los datos más recientes de Realtor.com. (Los metros incluyen la ciudad principal y los suburbios, pueblos y ciudades más pequeñas circundantes).

Está viendo que las casas se venden por un 40% sobre el precio de lista, ya que los forasteros de la costa se han mudado y están subiendo los precios.

“Tienes que ser el comprador loco para ganar. Tienes que ser el que esté dispuesto a pagar más del valor de mercado para comprar la casa que realmente quieres ”, dice Pauly.

Incluso aquellos que pueden pagar los precios más altos no encuentran la casa que desean con tan pocas propiedades a la venta.

“Es como si el mundo entero estuviera en contra de ellos. Están levantando las manos. Están derrotados ”, dice el agente de bienes raíces  Greg Nino , de Re / Max Compass en Houston.

Los Kern, que estaban tratando de encontrar un hogar para siempre en los suburbios de Indianápolis, ciertamente tenían suficiente, al menos por ahora.

"Vamos a dejar de buscar por un tiempo", dice Ron Kern. “En este momento, todo el mercado está tan fuera de control. … No tienes tiempo para pensar detenidamente en todas las cosas que hay que pensar.

“Somos muy afortunados de no tener que movernos. Tenemos una linda casa. Podemos quedarnos aquí por un tiempo ”, dice. "Pero en algún momento sería bueno avanzar hacia algo que sea más apropiado para las personas de nuestra edad".

Se esta editando tan pronto tengamos el enlace les enviaremos el enlace de ambas clases, para que repasen de nuevo los temas.

Tomado de Realtor.com®

Fortex Realty
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